8
Jun

Consejos para llegar a un acuerdo con un inversor

Escrito el 8 junio 2009 por Firma invitada en inversores

Sobre el autor

Alejandro Núñez es responsable de la comunidad Eurecan Emprendedores, una iniciativa de la Caja de Ahorros de Navarra concebida para asesorar y apoyar a nuevos proyectos empresariales.  Este artículo, que reproduzco con permiso de su autor, fue publicado en agosto de 2008 en el blog Eurecan, en el que Alejandro escribe regularmente.

Fruto de nuestro compromiso de transparencia con vosotros los emprendedores y fruto también de la charla que dimos en el último First Tuesday, donde los préstamos participativos fueron el tema sobre el que debatimos, me gustaría daros algunos consejos que pueden ayudaros ante un posible acuerdo con cualquier inversor que utilice esta modalidad o la de compra de equity directamente.

Recuerdo que algún emprendedor nos preguntó sobre cual era nuestra posición a la hora de tratar algunos apartados puntuales importantes para ambas partes como por ejemplo lo referente a la política salarial.

Ni que decir tiene que un inversor busca principalmente un emprendedor que esté comprometido cien por cien con su negocio porque haya apostado su capital por él, porque además se dedique a tiempo completo al mismo y porque su esfuerzo salarial también sea claro.

En CAN no definimos en nuestro contrato cual debe ser ese rango adecuado porque entendemos que la confianza que nos ha demostrado el emprendedor va a hacer que él mismo fije cual es el correcto. El emprendedor “no juega” a ganar dinero vía salario sino a crear valor en su participación accionarial. Cualquier percepción por parte de in inversor en contra, hará que éste puede desvincularse de esa operación.

Un buena manera de llegar a un acuerdo es definir desde un primer momento cual es el mismo y redactar una cláusula que incluya una referencia al “cash burn rate“.  Esta fijará cual debe ser el momento adecuado para “apretarse el cinturón” con el objetivo de retomar las riendas financieras de la compañía. En palabras más sencillas, si con los gastos en los que incurre la empresa y el cash que hay en caja, no podemos aguantar más de 5 o 6 meses, habrán de ajustar automáticamente las partidas salariales y operativas de la misma.

Otro punto importante es el tema de los variables accionariales a los que tiene derecho el inversor.  Es común el fijar unos límites “por abajo” a partir de los cuales la valoración de la empresa es menor a la que previamente se ha acordado con la consiguiente cesión de más participaciones desde el equipo promotor al inversor.

Pero también en algunos casos es bueno introducir la cláusula contraria que premia el sobre cumplimiento de objetivos.

No obstante no hay nada mejor para llegar a un buen acuerdo que la buena predisposición de ambas partes. Sin ella el acuerdo es casi imposible y, en caso de existir, está prácticamente abocado al fracaso.

Un consejo, no dudéis nunca en informaros sobre como funciona cada inversor con los emprendedores que ha apoyado y que éstos os den su feed back ya que esto os puede evitar muchos esfuerzos en balde y seguro que os ayuda a subir a vuestro barco al mejor compañero de viaje posible.

3
Jun

La PDA del emprendedor

Escrito el 3 junio 2009 por Firma invitada en emprendedores

Sobre el autor

Miguel Quintana es otro de los emprendedores concursantes en esta VIII edición del concurso Banespyme-Orange.  Después de una etapa formativa que le llevó a Japón y Estados Unidos, creó en 2007 la empresa O3 Wellbeing Solutions, especializada en servicios de formación a empresas y productos psico-tecnológicos.

Durante algún tiempo, ha existido el debate de si ciertas actitudes como la determinación o el ser pro-activo pueden ser entrenadas, o son características innatas de las personas. En el emprendimiento, surge la misma disyuntiva: el emprendedor ¿nace o se hace? Hoy por hoy, se tiene en cuenta mayoritariamente una respuesta que integra ambas visiones.

Las actitudes del emprendedor, afortunadamente no son solamente innatas; también se pueden adquirir y entrenar. Muchas podrían ser las actitudes de un emprendedor de éxito. Si tratáramos de hacer una lista de las tres principales, éstas serían sin duda: la pasión, la determinación y la ambición.

La pasión moviliza al emprendedor. Lo natural es que esa pasión se materialice en la puesta en acción de una idea o proyecto. En ocasiones la pasión no siempre brota y el que emprende se puede encontrar en un estado de apatía, desánimo o desmotivación que limiten su visión. Ilusión, entusiasmo y vitalidad son la energía que acompaña a la pasión por emprender.

Por otra parte, la determinación es el motor de empuje, activado por la auto-motivación y movido por la auto-disciplina. El factor de la constancia y la perseverancia es fundamental para superar las dificultades a las que todo emprendedor se enfrenta en su labor como pionero o líder de un equipo o un proyecto.

Y finalmente la ambición, que le hace alcanzar logros y seguir planteando nuevas metas. Iniciar una nueva línea de negocio, mejorar un producto o reformular lo ya establecido son retos que se pueden llegar a presentar. Sin embargo, la ambición tiene un componente de peligro, y es que puede llegar a contaminarse de elementos que la transformen en codicia o en simple deseo por alcanzar la fama.

Pasión, determinación y ambición constituyen pues la PDA que debe tener todo emprendedor siempre a mano. Una herramienta actitudinal de gran utilidad para todo directivo o empresario en su labor como líder. Tres ingredientes básicos que pueden combinarse con otros complementarios como la empatía, el optimismo, la asertividad o la creatividad para dar forma a uno mismo, a una idea o a un proyecto.

1
Jun

Discovery-Driven Planning [1]

Escrito el 1 junio 2009 por Mario López de Ávila en metodologías, plan de negocio

En una entrada anterior os hablaba de algunas de las más populares metodologías robustas de planificación de un negocio, metodologías que, en mi opinión, son poco conocidas [o al menos, poco citadas] en nuestro país, incluso entre aquellos encargados de orientar a los emprendedores en el desarrollo de su plan en instituciones públicas del tipo ‘oficina del emprendedor’.

Esto ocurre a pesar de que sobre algunas de estas metodologías, como Discovery-Driven Planning (DDP), hay abundante información disponible en el dominio público [6150 resultados en Google, los dos libros de los autores, menciones en otros textos, etc].  Sin ir más lejos, hay disponible en español una traducción del artículo originalmente aparecido en el número de julio-agosto de 1995 de la Harvard Business Review (HBR) incluida en un volumen recopilatorio titulado La Gestión de la Incertidumbre publicado por Editorial Deusto nada menos que en 1999 [páginas 121 – 147].  A manera de introducción, os recomendaría la lectura de la entrada correspondiente en la wikipedia.  Luego podríais solicitar a la biblioteca del IE una copia del artículo original publicado en la HBR.

Precisamente porque es un método bien documentado, aviso al lector de que mi tratamiento del tema no será exhaustivo.  Sí quiero advertir que de lo que se trata aquí no es de hacer un plan de negocios para un Venture Capital o para su presentación en una competición de planes del tipo Banespyme-Orange.  Estamos hablando de un plan de negocios para uso del equipo emprendedor.  Algo ligero, robusto, y, sobre todo, práctico. Seguir leyendo…

27
May

Diario de un emprendedor en Banespyme-Orange

Escrito el 27 mayo 2009 por Firma invitada en emprender, plan de negocio

Sobre el autor

Pablo Conde es socio fundador de BLUGUÍA, una star-up de base tecnológica que trabaja para revolucionar el mercado de las guías turísticas, transformando la vivencia del turista al proporcionarle una herramienta que convierte su entorno en algo interactivo.  BLUGUÍA es una de las veintidós iniciativas seleccionadas para concursar en la novena edición del proyecto Banespyme-Orange.  Pablo ha aceptado compartir con los lectores de este blog sus experiencias como concursante.

Día -1.

Nuestra relación con el Proyecto Escuela BanesPyme-Orange empieza hace casi un año, cuando Margarita García de la Calle, una de las tutoras de este proyecto nos hace una entrevista en Televisión. Allí nos comenta la existencia de la Escuela BanesPyme-Orange. En aquel momento -y también ahora- estábamos muy verdes y además el plazo de inscripción había rematado, pero era una opción muy interesante para nosotros.

Unos meses después, Mario, que es nuestro blogger de referencia y que conocía nuestro proyecto, me avisa de la apertura del plazo de inscripción para la edición de este año, Así que enviamos, temerosos, la solicitud.

El miércoles día 13 de mayo estábamos los dos socios comiendo en La Coruña, en el Gaioso de la Ciudad Vieja, celebrando la entrega de un importante proyecto para el Plan Avanza con la gente de la Universidad con la que colaboramos, y recibo la inesperada (bueno, un poco esperada sí que era) llamada de Sonia.

Gracias, Sonia.

Día 0.

Ya sabéis como somos algunos. Con la emoción del primer día de “cole” preparamos todo para que fuese perfecto –plumier, libretas, mochila, bocata…-. También leímos, a última hora, la interminable nota técnica que nos envió Daniel. ¡Había que estar preparado! Por suerte para el segundo Seminario tendremos algunos días más.

Y, como somos del norte, cogimos coche hacia Madrid, el viernes después de comer. Poco antes de Guadarrama pinchamos, pero esa es otra historia.

Día 1.

Y llegas al Instituto de Empresa. El “continente“, no es como me lo imaginaba… pero es cierto que no estamos en el edificio principal. El “contenido” sí que lo es. Mucho ambiente de trabajo, todas las aulas llenas de gente en grupos, en clases… Mucho dinamismo.

Y vamos a nuestra aula. Al principio, todos como un pulpo en un garaje pero intentando que no se note: ¡Que estamos en el IE!

A los pocos minutos, llega Daniel y nos presentamos. Vaya nivelazo tienen nuestros compañeros. Asombrosos: Robótica; psicotecnología; sistemas patentados; asistentes virtuales 3d; avatares para la formación; firma electrónica… y proyectos sociales de altísimo interés, de esos en los que te gustaría participar. La verdad es que todos me gustaron mucho… ¡que ideas tan buenas tiene la gente! Muchos de nosotros (quizá todos) vamos a cambiar el mundo. Da gusto encontrar gente y proyectos así.

Lo primero que piensas es que si los emprendedores tuviéramos más apoyos… Bueno, el proyecto Escuela BanesPyme-Orange es un gran punto de partida.

Durante la mañana Daniel nos explica que es un Plan de Negocio: para que sirve, estructura, partes fundamentales, el uso del BP como herramienta de comunicación, de gestión… También comentamos ejemplos, nuestras experiencias. Nos contó también como funciona la Escuela BanesPyme-Orange, y el del futuro Foro de Inversores. Muy didáctico. Seguro que también realista.

A esas alturas yo estaba muy satisfecho. Y eso que mis expectativas eran altísimas y “El Infierno son las expectativas”. Todo estaba siendo magnífico.

Pues con esas altas expectativas cumplidas salimos a comer/picar algo/matar el gusanillo/tomar un pincho/ver (es que no sé como llamarle) y a que nos presentaran a nuestro tutores. Y a mí, que ya estaba más que satisfecho, me  asignan a Antonio López de Ávila como tutor. No sé como se toman las decisiones de asignación de tutores, pero esta fue perfecta.

Veníamos con ilusión, esperanza y altas expectativas. Y este final no podía haber sido mejor.

Desde luego un experiencia genial. Solo una cosa…. El próximo sábado, desayunaré fuerte.

26
May

Por favor, más Schumpeter y menos Keynes

Escrito el 26 mayo 2009 por Firma invitada en economía y empresa

Sobre el autor

Ignacio de la Vega es Chairman del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), Director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora y Profesor de la IE Business School.

Acabo de aterrizar de uno de mis periódicos periplos por China adonde mis obligaciones académicas me llevan dos o tres veces por año. Más allá de los controles sanitarios a la entrada en el país, escáner corporal y amenaza de cuarentena incluidas al pobre viajero que sufra unas simples décimas de fiebre por el terror a la peste porcina, esta nueva estancia me ha reafirmado en mi creencia de que existen muy diferentes escenarios en la virulencia y desarrollo de la ya duradera etapa de recesión.

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25
May

Las razones por las que no quiero tu dinero

Escrito el 25 mayo 2009 por Firma invitada en emprender, inversores

Sobre el autor

Jaime Estévez es fundador y director general de Agora News, primera agencia de noticias nativa digital. Tras 12 años en las principales agencias españolas, decidió crear su propia empresa periodística multimedia para aprovechar las oportunidades del nuevo entorno digital. Ha narrado íntegramente la experiencia de su primer año como emprendedor en su blog.  El artículo que reproduzco aquí con su permiso ha sido considerado por muchos bloggers como el mejor post del ámbito del Entrepreneurship  en el año 2008.  Gracias, Jaime.

Tras la lectura de un más que lúcido post escrito por el empresario e inversor en proyectos TIC Alejandro Suárez con el título ‘Las razones por las que no voy a invertir en tu proyecto’ me sentí en la necesidad de aclarar yo también en un post mi postura frente a inversores y financiadoresSeguir leyendo…

13
May

El Debate del Estado de la Crisis

Escrito el 13 mayo 2009 por Firma invitada en economía y empresa

Sobre el autor

Ignacio de la Vega es Chairman del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), Director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora y Profesor de la IE Business School.

Vamos a asistir en los próximos dos días a una de las ediciones del Debate del Estado de la Nación más tensos y relevantes de las últimas legislaturas. Son muchas las circunstancias que confluyen para que la expectación y la esperanza de que la cita sirva para algo, compitan en el ánimo colectivo. Seguir leyendo…

11
May

El único plan es aprender a medida que avanzas

Escrito el 11 mayo 2009 por Mario López de Ávila en inversores, plan de negocio

¿Cuál es el elemento más importante de un plan de negocio? ¿Diriáis que es el estudio de mercado? ¿Las proyecciones financieras? Pensadlo otra vez. Seguir leyendo…

8
May

Algunas ideas sobre estrategia comercial

Escrito el 8 mayo 2009 por Firma invitada en estrategia, ventas

Sobre el autor

Carlos Mascort, Executive MBA por la IE Business School, es Director Comercial en la División de Telecomunicaciones de Telvent, empresa dedicada a las TI.

Hoy día el exceso de oferta, la exigencia del cliente y la competencia cada vez mayor y con menos barreras, hacen que sea muy complicado mantener una ventaja competitiva cierto tiempo.

Si estáis emprendiendo o pensando hacerlo, me gustaría compartir con vosotros algunos puntos útiles estratégicos y comerciales sobre los que  podemos reflexionar. Seguir leyendo…

6
May

Emprender no es sólo poner en marcha una empresa…

Escrito el 6 mayo 2009 por Firma invitada en emprendedores, emprender

Sobre el autor

Víctor Fernández es ingeniero de formación y socio fundador de Emergya, una compañía tecnológica “que no ha dejado de crecer en estos últimos 5 años”, según sus propias palabras.

Así es en mi opinión. Y es el primer tema del que he querido hablar en este blog por dos motivos. En primer lugar, porque es un tema que en mi vida ha dado lugar a muchas conversaciones. Y en segundo lugar, porque creo que es importante que este blog sea un punto de encuentro para todos aquellos amantes de las nuevas iniciativas y no conformistas decididos a llevarlas a cabo, y  no sólo para aquellos que inician una empresa. Seguir leyendo…

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