Archivo de mayo/2015

Esta semana entrevistamos al equipo de Medroom, finalistas de la 4ª edición de Pasion>ie   en la categoría de Sanidad del Futuro:

¿Cómo funciona vuestro producto/servicio?  Medroom  es una plataforma de apoyo a la toma de decisión médica basada en la explotación instantánea de toda la información contenida en el conjunto de las historias clínicas electrónicas (HCE). Cuando el médico quiera conocer que han hecho otros especialistas sobre un caso clínico concreto podrá utilizar Medroom; mediante un análisis estadístico instantáneo de todas las HCE, generando conocimiento en tiempo real.   Hablamos de un concepto absolutamente nuevo, que denominamos Medicina Generadora de Evidencia, el cual constituye una nueva capa de conocimiento, lo que supone una disrupción en la atención clínica, disminuyendo la variabilidad y disparando la eficiencia. http://medroom.es

 ¿Cómo surgió la idea? El origen de la idea viene directamente relacionada con el mundo del derecho, y más concretamente de la jurisprudencia (sentencias dictadas por tribunales). De la misma forma que los abogados se apoyan en la jurisprudencia para defender sus casos ante el tribunal, los facultativos se apoyan en Medroom como fuente de información para decidir sobre casos clínicos.

¿Cuál es vuestro modelo de negocio? La plataforma de Medroom es un software que se licencia por uso (‘software as a service’) directamente con las comunidades autónomas en el sector público, y con aseguradores u hospitales privados en el sector, privada en función de la población o cápita/asegurados que atiendan. La concesión de la licencia está prevista para 5 años e incluye el mantenimiento y actualizaciones durante ese mismo periodo.  El motivo de limitar la licencia a 5 años es principalmente el de considerarse que en ese periodo de tiempo los avances realizados por Medroom serán de relevancia suficiente para que los acuerdos que se puedan alcanzar nuevamente serán mucho más beneficiosos. Por otro lado, este modelo a 5 años permite ofrecer un precio menor a nuestros clientes en un inicio (clientes estratégicos), lo que conlleva una mayor facilidad de venta. Asimismo, al tratarse de un plazo amplio, permite no desgastar las relaciones de nuestros clientes con negociaciones anuales. Este mismo modelo de negocio está contrastado por empresas de gran relevancia enfocadas en el conocimiento científico,  lo que nos lleva a estimar de forma razonablemente justificada que éste tendrá buena acogida. Al tratarse de un producto con alta estandarización por licencias, la escalabilidad es muy elevada y permite extrapolar este mismo modelo a cualquier país del mundo con unos mínimos niveles de desarrollo tecnológico.

 ¿Cuál es el estado de la Startup ahora? A fecha de hoy la herramienta ha sido validada en el ámbito médico por múltiples  clínicos – incluido Jon Vanderhoof médico responsable de los casos complejos difíciles del Mass General Harvard-, quienes han definido la funcionalidad del Mínimo Producto Viable, ya desarrollado y en fase de demostración. Del mismo modo ha sido validado también con multitud de instituciones sanitarias, que han manifestado un elevado interés en su prueba, reconociendo que su implementación constituye un hecho disruptivo en la forma de atender a los pacientes. En este sentido, como muestra del interés surgido en torno a la herramienta, ahora mismo su demostración se encuentra en conversaciones muy avanzadas con dos de los principales actores del país: uno público y otro privado los cuales no pueden desvelarse por motivos de confidencialidad.

¿Qué tipo de inversores tiene la empresa actualmente? Ninguno. Los únicos accionistas de la compañía son los tres fundadores. A fecha de hoy los recursos de la compañía son derivados del patrimonio aportado por los accionistas y un préstamo ENISA proveniente del Ministerio de Industria.

¿Cuál es el rol del equipo de emprendedores dentro de la Startup? 

Jorge Tello: Ingeniero Industrial en ICAI (Madrid) con postgrado en Gestión de Proyectos. Desde 2006, ha estado involucrado en numerosos proyectos relacionados con I+D+i tecnológica, liderando también nuevas mejoras en el campo de sistemas y desarrollos innovadores en una de las mayores empresas de España. En Medroom se dedica al desarrollo tecnológico y coordina al equipo de ingenieros y lingüistas.

Nacho H. Medrano: neurólogo y subdirector del Instituto de Investigación en el Hospital Ramón y Cajal, en Madrid. Con una carrera en gestión sanitaria, Ignacio es master en dirección médica y master en gestión de I+D+i en ciencias de la salud (Escuela Nacional de Sanidad-ISCIII), así como profesor en distintas escuelas de postgrado del sector. Ignacio es licenciado por la Singularity University (NASA-Silicon Valley) en emprendimiento con tecnologías exponenciales, ponente TED, en Medroom es el CEO, enfocado en la parte médica, estratégica y comercial.

Alberto Giménez: Licenciado en Derecho por la Universidad Complutense de Madrid. Máster en Bolsa y Mercados Financieros por el Instituto de Estudios Bursátiles (IEB) y experto en Valoración de Empresas por el IEB. Su trayectoria profesional se desarrolla en una primera etapa en el sector bancario (Schroders Bank, Grupo Santander y ONEtoONE Capital Partners) y en una segunda etapa en el sector sanitario y sociosanitario donde se ocupa de la dirección general del Grupo Casaverde. En Medroom se dedica a la parte financiera, empresarial y comercial.

Como puede apreciarse, los tres fundadores formamos un equipo multidisciplinar y muy complementario, que cubre todas las áreas estratégicas de la empresa.

¿Cuál es el mayor aprendizaje recibido de vuestra experiencia como emprendedores? Es difícil concretar uno, es un mundo muy diferente a todo lo vivido. Los tres fundadores veníamos de sectores muy maduros (energía, medicina y banca) y universidades muy conservadoras (ICAI, IEB, UA) donde los valores que te trasladan van todos relacionados con “sigue el camino”. Crear una start up supone en embarcarse en una montaña rusa que te cambia el paradigma de cualquier proceso. El mayor aprendizaje de todos podría ser el de la riqueza aportada al incluir diversidad de opiniones divergentes ante los problemas que van surigiendo.

 ¿Qué es lo que más os motiva/emociona de vuestro proyecto? Los creadores de Medroom, concebimos la empresa no como un pequeño paso, sino como un hecho disruptivo en la democratización de la situación clínica capaz de cambiar por completo la forma en que entendemos la Medicina y mejorar la vida de millones de personas. Nuestro objetivo es acercar el mayor conocimiento médico posible a cualquier punto de atención sanitaria, lo que conlleva un aumento exponencial de la calidad en la sanidad.

 ¿Qué es lo más complicado de vuestra experiencia como emprendedores? Entender adecuadamente el tiempo de cada uno de los procesos (contratación de personal, comercialización del producto,..) y dimensionarlos correctamente. Los recursos en una start up son escasos y saber pivotar en el momento adeu¡cuado es muy complejo, pero a la vez necesario para evitar su desgaste. En vuestra opinión, ¿qué rasgos de personalidad son los más importantes para ser un emprendedor de éxito? Optimismo, ilusión y tenacidad entendidos como un conjunto. Consideramos que sin estas cualidades no habría sido posible poner en valor Medroom y/o cualquier start up, con el enfoque transgresor que requiere. Hay una frase de Henry Ford que nos gusta especialmente y que nos ha servido de apoyo en varias ocasiones: “si le hubiera preguntado a mis clientes qué necesitaban, habrían dicho que un caballo más rápido”. Otra frase que nos ha inspirado mucho es de Ovidio: ‘Son capaces porque creen que son capaces’. Es difícil cambiar el esquema de los clientes y sólo siendo tenaz, optimista y sin dejar decaer la ilusión, se logra mover el cambio.

Si pudierais volver atrás en el tiempo, ¿qué hubierais hecho diferente? Ser más lanzados desde el principio. Aunque apostábamos claramente por el proyecto, nos costó más de un año en dar el paso, aunque teníamos completo el desarrollo conceptual nos faltaba creernos de verdad que podíamos hacerlo. El momento clave fue cuando acudimos los tres a una charla de Salim Ismail y a los pocos meses obtuvimos uno de los premios tecnológicos más reconocidos del mundo (beca para un máster en Singularity University). Fue en ese instante cuando supimos que estábamos en el camino indicado y éramos capaces de cambiar el mundo si nos lo proponíamos.

 ¿Qué factor o aprendizaje ha supuesto un mayor impacto o cambio en vuestro plan original? El libro “El Manual del Emprendedor”, de Steve Blank, nos aportó el mayor aprendizaje obtenido hasta la fecha: contar con una gran variedad de médicos, de especialidades distintas,  para crear la plataforma Medroom desde sus orígenes. La herramienta está hecha por ingenieros y médicos al unísono, lo que permite una tecnología totalmente aplicada a las necesidades clÍnicas. Asimismo todo el acompañamiento ofrecido como finalistas de Pasion IE, nos ha permitido dar otra vuelta de tuerca a nuestro proyecto, que sale totalmente preparado para la demostración tecnológica que comenzamos en los meses restantes del año.

¿Qué consejo le darías a potenciales emprendedores? Escuchar. El mundo start up es solidario y muy abierto a compartir experiencias. Hay determinado tipo de errores que son comunes entre la mayoría de los emprendedores y con la capacidad de prestar atención, pueden evitarse, avanzando con ello con mayor rapidez.

http://pasionie.com/

escrito por: Alvaro Rodrigues Moya
Director Técnico Cropti

¿Sabías que es obligatorio para todas las explotaciones agrarias llevar el cuaderno de explotación al día?

 Cropti.com es la aplicación web y móvil que permite a agricultores y empresas del sector agroalimentario gestionar fácilmente la documentación de trazabilidad de sus cultivos.

Desde 2012, una directiva europea obliga a los agricultores, independientemente de la extensión de sus cultivos, a llevar un control detallado de las labores que realizan, especialmente las relacionadas con el uso de productos químicos. Esta documentación de trazabilidad, denominada cuaderno de explotación o cuaderno de campo, puede ser solicitada en cualquier momento por las autoridades competentes, por lo que debe estar permanentemente actualizada.

¿Cómo funciona?  

 Gestionar el cuaderno de explotación con Cropti es muy sencillo. Una vez introducidos los datos de la explotación, tales como los trabajadores, la maquinaria o los diferentes cultivos, se puede comenzar a introducir las labores que se van realizando a diario. Este proceso es fácil y muy intuitivo, y se tarda menos de un minuto en completarlo. Por eso, la aplicación es ideal para llevar la trazabilidad al día: se puede hacer el apunte en el mismo momento en el que se realiza, a pie de campo o desde el propio tractor.

¿Por qué Cropti es mucho más que un cuaderno de campo?

Con la popularización de smartphones, tablets y tarifas de datos, el mundo rural se ha tecnificado. Una herramienta de trazabilidad digital como Cropti no sólo permite registrar la actividad en el campo. Integra fuentes de información como meteorología, alertas biológicas, costes o precios de mercado para ayudar en la toma de decisiones. De esta manera, por ejemplo, se pueden planificar mejor las labores en función de las condiciones meteorológicas, maximizar el beneficio escogiendo el mejor momento para la venta, optimizar el gasto de insumos o detectar los cultivos menos rentables.

También cobra importancia el ahorro de costes, principalmente en empresas de mayor envergadura, cooperativas o asesorías. El enfoque colaborativo de la aplicación permite agilizar el proceso de documentación, la comunicación y la compartición de información, y habilita el trabajo remoto. Loscostes de personal y transporte se reducen drásticamente y la inversión se rentabiliza en apenas semanas.

El sector agrario tienen en este momento una oportunidad única de sacar partido de la trazabilidad. Se trata de información muy valiosa que, correctamente procesada y analizada, puede ayudar a identificar ineficiencias o puntos de mejora en sus negocios. Cropti pretende ser el cerebro que se encargue de ese procesamiento, un asesor agrario en el bolsillo de cada agricultor. Por eso es mucho más que un cuaderno de campo.

¿Es la agricultura un buen sector para emprender?

Hasta hace sólo un par de años, la agricultura era un sector con poco atractivo para los inversores. De hecho, en España no recibía ni el 1% de la inversión en capital riesgo. Sin embargo, las múltiples aplicaciones que tienen en el sector agro las últimas innovaciones tecnológicas como drones, sensores, cloud computing o big data, unido al constante aumento de demanda que se espera en las próximas décadas, ha cambiado la situación drásticamente.

En estos momentos, la agrotecnología (ag-tech o agrotech en inglés) es uno de los sectores con mayor potencial de crecimiento a nivel mundial, con inversiones superiores a los 2.300 millones de € en 2014. Parece que al fin este sector va a contar con los recursos necesarios para dotarle del impulso tecnológico que requiere.

Se ha puesto de manifiesto la imperiosa necesidad que existe de tecnificar la agricultura como única alternativa para satisfacer la demanda de alimentos de una población en constante crecimiento con la misma cantidad de terreno cultivable. El equipo de Cropti, consciente de esta necesidad, quiere ser parte del cambio y afronta el reto con la pasión y la motivación del que lo ha vivido desde dentro.

¿Cómo surgió la idea y cómo fueron los inicios?

Como comenta Eugenio Fernández, fundador de Cropti, que el campo necesita un impulso tecnológico es una realidad que nadie puede negar. Ingeniero agrícola de formación y en contacto con el medio agrario desde joven, siempre buscó la manera de tecnificar este sector más tradicional que otros.

El momento clave, apunta, fue a la hora de rellenar el primer cuaderno de campo que le requirió la administración en el año 2013, para el que sólo proporcionaba un modelo imprimible. En ese momento detectó un problema real por el que empezar, todavía sin explotar y de cuya solución dependían más de un millón de agricultores sólo en España.

Fue entonces cuando buscó un equipo complementario para desarrollar la idea. A él se unieron perfiles técnicos y de negocio, desde informáticos hasta abogados, para comenzar esta apasionante iniciativa.

El esfuerzo realizado se ha visto reconocido y recompensado desde los inicios con premios como el otorgado por el Club empresarial ICADE o el premio a la mejor idea promovida por estudiantes del concurso de creación de empresas ActuaUPM. Además, desde diciembre de 2014 son uno de los equipos acelerados en la incubadora de empresas del IE Business School, Area31.

¿Cómo describirías la experiencia en el IE y en Area 31? 

Alvaro R Moya, director técnico, cuenta cómo ha vivido el paso por Area 31: «La estancia en Area 31 ha superado ampliamente nuestras expectativas, a pesar de conocer de primera mano lo que nos aguardaba. El espacio de trabajo es inigualable, y el ambiente con el resto de equipos, alumnos e inversores, muy enriquecedor. Los recursos que se han puesto a nuestra disposición, como servicios tecnológicos o mentores de primer nivel, nos han permitido aprender, mejorar y crecer día tras día a mayor velocidad.»

Cada día conviviendo en Area 31 es una oportunidad para aprender, conocer gente inigualable y disfrutar trabajando.»

Applications are now being accepted for our Venture Lab Accelerator.  Don’t miss this opportunity to develop your early stage or conceptual startup within a structured program offered here in Area 31.

Apply on the F6S website by May 22^nd! https://www.f6s.com/venturelab-june2015/apply  Keep in mind that our principal selection criteria are:   Innovation – in the product, business model, and/or route to market etc.; Scalability – a global market opportunity with a business model that can be implemented internationally; and Team – you MUST have a minimum of 2 people on your team to participate in the Venture Lab, with a minimum of 1 current IE student or IE alumnus/alumna.  If you have any questions, please contact Allison Rohe, Deputy Director, Venture Lab:  allison.rohe@ie.edu The next Venture Lab program begins in late June! Apply now!

Queremos inaugurar en esta sección una seríe de entrevistas realizadas a los proyectos finalistas de la 4ª edición de Pasion>ie  «Pasion por Innovar y Emprender» esta iniciativa puesta en marcha por Accenture e IE Business School se ha consolidado ya como una iniciativa que acerca a la comunidad innovadora con el ámbito empresarial para seleccionar e impulsar proyectos basándose en criterios de innovación, viabilidad y escalabilidad, principalmente.

Los proyectos han pasado ya por la fase de acompañamiento, han recibido formación y mentorías impartidas por profesores y mentores de IE Business School y paralelamente han recibido asesoramiento por parte de las entidades colaboradoras (Ayuntamiento de Madrid, BBVA, Endesa, Ferrovial, Makro, Repsol, RCD, Sermas y Zurich) . El pasado 6 de mayo tuvo lugar el Investors Day donde tuvieron la oportunidad de presentar su proyecto ante inversores  con el objetivo principal de conseguir apoyos económicos. El próximo 21 de mayo tendrá lugar la ceremonia de clausura donde se anunciaran los tres proyectos ganadores (uno por cada categoría: ciudad, sanidad y distribución comercial del futuro) http://pasionie.com/. 

En este caso entrevistamos a Parkapp, proyecto finalista en la categoría Ciudad del Futuro:

¿Cómo funciona vuestro producto/servicio? Parkapp es una plataforma online para ahorrar en los parkings. Combina una web de reservas de aparcamiento, http://www.parkapp.com, que permite al usuario encontrar el parking más adecuado a sus necesidades mediante un comparador que le proporciona ahorros de hasta un 60% de descuento; y además cuenta con una aplicación para el móvil, que tiene las funcionalidades de la web, pero también facilita la geolocalización del parking, el acceso directamente con el teléfono y el pago online contra su cuenta. A fin de mes el usuario tiene una factura única de todos sus aparcamientos.

¿Cómo surgió la idea? Varios de los socios, que provienen del sector del parking desde hace años, vieron la necesidad de digitalizar un mundo tan tradicional como el de los aparcamientos. A partir de ese pensamiento se desarrolló la aplicación móvil para acceder a los mismos con el objeto de eliminar tickets de entrada, monedas y recibos. A medida que se fueron asociando aparcamientos nos dimos cuenta que, además del acceso con el móvil, podíamos dar al usuario una información exhaustiva de cada parking y brindarle la posibilidad de ahorrar más dinero efectuando una reserva previa a través de nuestra web.

¿Cuál es vuestro modelo de negocio? Publicamos en nuestra plataforma ofertas de parkings que tienen un porcentaje de plazas vacías, adaptamos esas ofertas a las necesidades de los usuarios y del entorno construyendo distintos paquetes según la demanda. Los usuarios de Parkapp ahorran dinero y tiempo y los parkings rentabilizan sus espacios vacíos con este nuevo tipo de cliente. Nos llevamos un porcentaje por cada transacción que genera nuestra plataforma en cada parking.

¿Cuál es el estado de la Startup ahora? Estamos creciendo rápidamente. Somos un equipo de ocho personas trabajando y tenemos una red de 170 parkings en toda España, principalmente en las grandes ciudades como Madrid, Barcelona, Valencia. Trabajamos con parkings de ciudad, de aeropuerto, de puerto y de estación de tren.

¿Qué tipo de inversores tiene la empresa actualmente? Hasta ahora, todo aportación de socios exclusivamente y mucho esfuerzo!!

¿Cuál es el rol del equipo de emprendedores dentro de la Startup? Parkapp está compuesto por socios profesionales, cada uno de nosotros es especialista en su área de trabajo. Cuando se inicio el proyecto, Raúl Conde se encargó de buscar los socios adecuados para la estructura que necesitaba la empresa.

¿Cuál es el mayor aprendizaje recibido de vuestra experiencia como emprendedores? Los socios de Parkapp llevan el emprendimiento en la sangre, todos y cada uno de nosotros ya era emprendedor antes del nacimiento de este proyecto. Lo más bonito de emprender es que cada día tienes que adaptarte a nuevas situaciones. Un nuevo día supone nuevas oportunidades pero también enfrentarte a nuevos retos, es una aventura constante que se parece a estar subido en una montaña rusa. La verdad es que nos lo pasamos muy bien.

¿Qué es lo que más os motiva/emociona de vuestro proyecto? Sobre todo alcanzar nuevas metas y estar desarrollando ideas con propuestas innovadoras que nadie había planteado antes y que salen de nuestras cabezas. Eso nos hace disfrutar del proyecto.

¿Qué es lo más complicado de vuestra experiencia como emprendedores? El esfuerzo que supone cada día. Tienes que trabajar, trabajar y seguir trabajando 24 horas al día. La dificultad está en conciliar la vida familiar. Pero seguro que al final hay una recompensa.

En vuestra opinión, ¿qué rasgos de personalidad son los más importantes para ser un emprendedor de éxito? A mi juicio, hay que tener mucha constancia y una capacidad de esfuerzo tremenda. Y por supuesto ser adaptable e innovar, tener la mente abierta a nuevas ideas.

Si pudierais volver atrás en el tiempo, ¿qué hubierais hecho diferente? Si bien es cierto que algunas decisiones serían distintas, es inevitable vivir los aciertos y los errores para poder entender como funciona lo que estas desarrollando. Innovar siempre es llevar a la practica nuevas teorías que a veces funcionan y otras no. Aun así, para responder a la pregunta, si tuviese que volver a iniciar el proyecto intentaría poner en práctica las teorías de Eric Rice pues reducen considerablemente las perdidas de tiempo y de dinero.

¿Qué factor o aprendizaje ha supuesto un mayor impacto o cambio en vuestro plan original? El usuario. Todo lo que hacemos actualmente es para satisfacer las necesidades del cliente. Cada día tenemos más feedback e intentamos adaptarnos. Creo que es la clave del negocio.

¿Qué consejo le darías a potenciales emprendedores? El primero es que pasen ya a la acción. No tienen nada que perder y si mucho que ganar. Y el segundo es que hay que ser organizados y tener un plan. Aunque emprender es una aventura que te sube y te baja, si estructuras tu proyecto dando pasos firmes siempre tienes un soporte debajo que te ayuda a afrontar los golpes que vayas a recibir.

Author: Matías Nso, CEO & cofounder of Kuorum

Kuorum is an engagement consultancy company. They help governments, enterprises and organizations to open participatory processes. And they do it with an awarded proprietary technology. We talk with its co-founder and CEO Matías Nso, who thinks online engagement has become a commodity for many organizations.

How does Kuorum work?

We help governments, enterprises and organizations to open participatory processes. And we do it with an awarded proprietary technology, a Relationship Management tool that our customers use to open online debates, surveys and events. They can choose between a subscription model or the development of a white-label product with their look & feel.

How is your solution different from other companies’?

There are some providers that charge real fortunes for their participation software, even those working with open source tools. Their clients invest all of their budget in the software and have no money left for dissemination. This model is frustrating and pushes customers to never repeat again. Therefore we decided to develop a SaaS version of our software that anybody can use for free. And we only charge to those clients that need support with their campaigns and to those who have more expertise and are looking for a more customized solution.

What is the value proposition for common users?

We do not acquire users for ourselves. We just acquire users when one of our clients is trying to have an impact in a specific segment of population. And then, the value proposition for those new users is normally established by our customers. Sometimes they give something to users in exchange for their contributions, but most of the times users are just happy to have the chance to participate and give their opinion.

Why is participation important precisely now?

The cultural revolution that came with the internet is often compared to the one that came with the invention of the printing press in the XV century. Gutenberg’s technology transformed our society and we stopped simply believing in preachers’ words to start being active readers and interpreters of the Bible, which divided the Church in Europe. With the internet we changed from information consumers to broadcasters. There is a full generation that grew up with this paradigm. And they won’t understand a different and more passive way of communicating, even if their enterprises and governments think otherwise.

What did Area31 brought to your entrepreneurial trip?

IE Business School is a world leader in entrepreneurship and innovation. And you can feel that from the moment you step into Area31. They saw in Kuorum an interesting opportunity and they invited us to the incubator when everybody else was still skeptical about a business related to participation. Now we are closing deals with our first big clients in Spain and overseas. None of this would have been possible without the advice and support of the professors of IE Business School and the people involved in the community of Area31.

What is the main challenge Kuorum.org is facing today

Our focus now is growing our customer base in Spain and the UK. Then we will try to raise funds in order to automate some of the services that we provide, and thereby increase our operating margin. In the long run we want to expand to the US and Latin America.