22
Jul

Sobre la autora

Pilar López Carreira es socia fundadora de BLUGUÍA, uno de los proyectos seleccionados para participar en la competición de planes de negocio Banespyme-Orange.  Este artículo forma parte de una serie que inició su socio Pablo Conde el pasado 27 de mayo en estas mismas páginas.

Una nueva jornada, esta vez del Plan de Operaciones. Comenzamos en otra de las instalaciones del Instituto de Empresa [gracias Sonia por avisarnos para que no nos despistáramos!].

Luis Solís nos traslada al campo de batalla, los directivos de las empresas tienen que ser como los grandes generales de la historia Julio Cesar, Aníbal, Napoleón… tienen que “dirigir desde el frente”. Para lograr que un negocio sea rentable y sostenible, es necesario involucrarse en toda la cadena de valor del mismo.

El conocimiento de nuestra empresa nos llevará a saber definir cuales son los procesos clave, los miembros de la cadena y el tipo de integración de los procesos, nos llevará a saber tomar decisiones, a desarrollar modelos para atraer y retener talento, a desarrollar modelos para mejorar las relaciones con clientes y proveedores…en definitiva a saber cuales son nuestros order winners. Yo me he quedado con una frase: “lo que determina lo bueno que eres es lo que tienes en tu proceso”.

Y ahora colóquense en fila y comencemos con un ¿¿masaje??…que forma tan original de relajarse en mitad de la clase!!

Seguimos, Luis nos habla de su experiencia en grandes empresas, de cómo desarrollan modelos de Supply Chain Management, de cómo sincronizan e integran sus procesos desde los primeros proveedores hasta el cliente final…

Ojalá algún día nuestras ideas innovadoras dejen de serlo y se conviertan en grandes, y para seguir soñando, sirvan de ejemplo a futuros alumnos del Instituto de Empresa!

¿Cuál es nuestra estrategia de operaciones? ¿Cuáles son nuestros order winners? Me parece que es una buena reflexión para conocer mi negocio en profundidad, y como hasta el 19 de septiembre no nos volveremos a ver tenemos tiempo para pensar en ello.

Y me he quedado con otra frase…  Se aprende de los errores, detrás de las grandes compañías hay un montón de fracasos, por tanto, sé cabezota, ten corazón e ilusión, lo peor que puede pasar es que aprendas… “Never stop thinking!”.

Os deseo a todos unas buenas vacaciones, hasta septiembre.

20
Jul

Assumption-based planning [2]

Escrito el 20 julio 2009 por Mario López de Ávila en metodologías

Assumption-based planning no es una metodología especialmente complicada, aunque sí puede resultar muy laboriosa de aplicar.  Además del esfuerzo que supone construir la lista de supuestos de negocio por primera vez, se aconseja volver sobre ella periódicamente, para estar seguros de que no se nos escapa ningún supuesto crítico para el negocio.  Es conveniente, además, incorporar de vez en cuando alguna persona nueva al proceso de revisión. Seguir leyendo…

17
Jul

Assumption-based planning [1]

Escrito el 17 julio 2009 por Mario López de Ávila en metodologías, plan de negocio

En un plan de negocio, un supuesto es “un juicio o evaluación acerca de alguna característica del futuro que soporta algún aspecto del plan”, según la definición [libremente adaptada] de James A. Dewar, de la RAND Corporation.  Dewar es uno de los padres intelectuales del Assumption-based planning (ABP), una metodología dirigida a generar planes estratégicos o de negocios más robustos.  En realidad, utilizada como enfoque genérico, podéis aplicarlo a casi todo en la vida.  A diferencia del Discovery-driven Planning, el ABP está pensado para trabajar sobre un plan ya existente.  Es, en cierta forma, una metodología de ‘post-planning’. Seguir leyendo…

13
Jul

Innovando en las finanzas personales

Escrito el 13 julio 2009 por Firma invitada en emprender

Sobre el autor

Pablo Gasalla es emprendedor de internet y CEO de iAhorro.com.  Es, además, Tutor de Creación de Empresas de la IE Business School.

En el siglo de la información,  algunos piensan que quien sabe donde buscar sabe más que quien lo sabe todo. En economía, además de saber dónde buscar hay que saber dónde situarse, y en el mundo de las finanzas personales es el mercado quien nos coloca en un lugar u otro.

Un depósito anual que ofrece una rentabilidad del 4%TAE nos puede parecer no muy atractivo siempre y cuando no sepamos que la media del mercado de depósitos se situó, según datos del Banco de España en un 2,75% TAE en Marzo del 2009. Y es que como decía San Agustín, cuando me analizo me deprimo pero cuando me comparo me ensalzo. Las comparativas son  las mejores herramientas de análisis que existen en finanzas, y desde luego, antes de invertir nuestro dinero en cualquier producto financiero lo que más nos interesa es asegurarnos de que ese es el mejor lugar para mi dinero.

Desde hace ya años esta filosofía se lleva aplicando en los comparadores financieros británicos, que se han consolidado en Gran Bretaña como la referencia a nivel nacional de las finanzas personales. El año pasado el 45% de los consumidores de productos bancarios acudieron a un comparador financiero antes de tomar cualquier decisión. Este porcentaje aumenta al 58% en personas de 35 a 44 años. Moneysupermarket.com, Gocompare.com, o moneyexpert.com, entre otros muchos compiten en un sector que crece anualmente en torno a un 30%. Sólo el primero de ellos MoneySupermarket.com realizó en 2008,  71,4 millones de transacciones, con sus 120,1 millones de visitas al año, obteniendo unos beneficio a 31 de Diciembre de 2008 de 178 millones de libras (según su anual report). Pese a que moneysupermarket.com abarca al 34% de las visitas a webs comparadoras en UK, en un mercado que se encuentra en plena expansión es fácil abrirse camino y muchas grandes empresas como Virgin, Direct Line o Aviva Group han empezado a incorporar dentro de sus modelos de negocio los llamados price comparaison sites, según un estudio de Harvest Digital.

En España no nos quedamos atrás.  Jot Internet Media España, incubadora de proyectos en Internet, es quien está apostando por los comparadores financieros a través de iAhorro.com, que se ha convertido desde hace ya unos meses en el comparador financiero online de moda. Quienes quieran comparar depósitos, comparar cuentas remuneradas o elegir la mejor cuenta nomina para nuestros ingresos tienen en  iAhorro.com, un buen aliado que les ayudará a entrar en más de 70 bancos y cajas  diferentes a lo largo de toda la geografía española en tan sólo unos segundos, y descubrir cual es el depósito a plazo, o cuenta bancaria que más rentabilidad les ofrece.

El mundo de los comparadores financieros en España permite seguir plenamente la  “estrategia del océano azul”  definida por W. Chan Kim y Renee Mauborgne.  Emprender este camino está resultando una aventura emocionante y preciosa, entrando en un mercado sin competencia directa, a través de la creación y captación de nueva demanda gracias a internet y que facilita la alineación del sistema en las actividades de la empresa con el propósito de diferenciarse ofreciendo un servicio útil y de calidad en un escenario que es reclamado por los españoles al igual que ya lo ha sido desde hace años en el resto de Europa.

6
Jul

WIR [nosotros]

Escrito el 6 julio 2009 por Mario López de Ávila en creatividad, economía y empresa, emprendedores, financiación

Esta es la historia de una sorprendente entidad financiera, un banco cooperativo.  Es una historia muy apropiada para los tiempos que vivimos.  Es una historia que habla de necesidad, innovación, cooperación y esperanza. Como toda historia que se precie, hay malos [los bancos], hay buenos [la sociedad civil, aquí representada por unos pocos empresarios] y también una moraleja: otro mundo es posible, amigos.  Siempre.

Erase una vez que se era… Seguir leyendo…

1
Jul

Quería compartir con vosotros esta nota de prensa de la Fundación [Erwing Marion] Kauffmann, una entidad estadounidense de la que he hablado en alguna otra ocasión, por tratarse, probablemente, del primer think tank sobre entrepreneurship del mundo.  Valga como muestra el programa FastTrac to the Future, primer paso de un programa de 9,5 millones de dólares destinado a revitalizar la maltrecha economía del área de Detroit, creando más de 1200 nuevas empresas y 5000 nuevos puestos de trabajo en los próximos tres años y salvando otros 20.000 en la industria auxiliar del automóvil.

FastTrac to the Future es una acción formativa dirigida a los trabajadores, desempleados o no, de la automoción y afines que pretende guiar a estas personas en la puesta en marcha de sus propios negocios, ya sean microempresas o se trate de aventuras más ambiciosas, con garantías de éxito.  En la página del programa encontraréis información sobre estuctura, contenidos, duración, etc, de las acciones formativas.

Consciente de las enormes diferencias que hay entre su caso y el nuestro, creo que iniciativas de este tipo podrían replicarse con éxito en España si sólo hubiera voluntad política y cooperación entre las diferentes Administraciones.  Si llegara el caso, estoy seguro de que podrán contar con el colectivo de Tutores de la IE Bussiness School para llevarlo adelante. ¿No es verdad, compañeros?

29
Jun

Sobre el autor

Pablo Conde es socio fundador de BLUGUÍA, una star-up de base tecnológica que trabaja para revolucionar el mercado de las guías turísticas, transformando la vivencia del turista al proporcionarle una herramienta que convierte su entorno en algo interactivo.  BLUGUÍA es una de las veintidós iniciativas seleccionadas para concursar en la novena edición del proyecto Banespyme-Orange.  Pablo ha aceptado compartir con los lectores de este blog sus experiencias como concursante.

Pienso que un buen resumen del tercer seminario en Banespyme-Orange sería: gracias, Manolo… Creo que lo he entendido!! Ese es el efecto que causa el profesor Manuel Romera en sus alumnos.  Aunque seguro que mañana, cuando me ponga a trabajar, encontraré mil dudas… como siempre!

Llegamos después del cafelillo en Starbucks (ya convertido en rutina) al Seminario sobre el Plan Financiero. La sensación era extraña, por un lado la ilusión por acudir a clase de Manuel Romera, del que habíamos oído tantas cosas (buenas), y por otro lado la tensión de enfrentarnos, de nuevo, a las finanzas… como a todos los “no financieros”, cada vez que oigo la palabra “balance”, me pongo a temblar.

La clase empieza, es sábado a las nueve de la mañana, pero Manuel nos despierta. Dice que pasó mala noche, que ayer tenía fiebre, que no se encuentra bien… y solo podemos preguntarnos: ¿¿Y como será este hombre en plena forma??

Habla de nueve, -NUEVE-, estados financieros. Y yo que solo conocía tres… y me sonaba el cuarto, de los otros cinco no sabía ni de su existencia. Por la cara de mis compañeros estamos todos igual. Por suerte, Manuel va tachando los que no interesan y todos le seguimos expectantes… ¡que suerte que tantos no le interesen!. Nos quedamos con Balance, P&G, y CashFlow… respiramos tanquilos. Eso es conocido. O eso creemos.

Nos ofrece un rápido repaso por el Balance (activo es lo que tienes y se llama debe; pasivo lo que debes y se llama haber) y explica la asociación con la cuenta de resultados, la importancia del cashflow, del Fondo de Rotación (los bancos lo quieren positivo, y todos los demás lo queremos negativo). Son conceptos que conocía, pero sobre los que su vehemente explicación arroja mucha luz. También explicó el concepto de VAN como nunca lo había oído… Por primera vez me queda claro. Eso sí, no consiguió que definiéramos el concepto de “gasto”… Aunque seguro que no es un pago, eso sí. Repasamos también el caso… ¡lo que nos queda por trabajar!

Con lo que nos explica espero poder hacer un Plan Financiero sin errores, lo que es seguro es que nos dió a todos ganas de trabajar en ello, y de aprender más de finanzas. He tenido varios profesores y colaboradores en este ámbito, y es la primera vez que salgo con ganas de más…

Manuel tiene una forma curiosa de ha… blar. Y desde luego una forma genial de ex…plicar. Le “pone” glamour a los tecnicismos de los financieros, no hacen falta acrónimos, ni términos anglosajones y habla de lo importante en términos que todos entendemos… el “rukiki!

Gracias Manolo… Creo que lo he entendido!

26
Jun

A vueltas con el “Plan de Modernización”

Escrito el 26 junio 2009 por Firma invitada en economía y empresa

Sobre el autor

Ignacio de la Vega es Chairman del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), Director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora y Profesor de la IE Business School.

Asisto en los últimos meses con una creciente sensación de “deja vu” a un vacuo debate sobre la necesidad de lo que el Presidente del Gobierno ha denominado “Plan de Modernización”. El debate no puede ser menos enriquecedor. Desde hace dos décadas muchas voces vienen apuntando que la cuestión relevante para nuestro sistema no radica en la discusión sobre la necesidad de un cambio de modelo, sino en el diseño y la implementación de medidas eficaces que consigan ese cambio. Seguir leyendo…

19
Jun

Carácter ¿Emprendedor?

Escrito el 19 junio 2009 por Firma invitada en emprendedores

Sobre el autor

Víctor Fernández es ingeniero de formación y socio fundador de Emergya.

Hace poco leía un artículo escrito por profesores de la Universidad de Nebrija que me hacía reflexionar. Daba datos en relación a la voluntad por emprender en la comunidad de Andalucía ahora que estamos con las tasas de paro disparadas y claro, da mucho que pensar.

Los profesores comentaban algunos de los últimos datos publicados por la Fundación Addeco en relación a la predisposición de las personas actualmente desempleadas. Según se desprende de dichos datos, más de un 40% de los desempleados está pensando en preparar oposiciones y más de un 14% ya ha empezado a estudiar. Es más llamativo cuando se aportan los datos de la encuesta sobre la población activa y se descubre que en los últimos dos años los funcionarios han aumentado en 156.000, una cifra superior al número de empresas que han tenido que cerrar.  Es más, según el barómetro Psicotec, en 2007 el sector público fué el segundo mayor empleador del país absorbiendo el 25% de las nuevas contrataciones (sólo superado por el sector TIC que absorbió el 40%).  A nivel macro, de los datos del INE se desprende que el número de funcionarios en la última década ha aumentado un 21% (más de 2.500.000  en 2007) mientras que la población activa aumentó un 31% hasta los 22.600.000 españoles aproximadamente. Es decir, el 15% de los trabajadores españoles, que tienen empleo o lo están buscando (población activa), son funcionarios.

¿Por qué son tan llamativos estos datos? Podría hacerse muchos análisis y reflexiones, pero a mi la que llama la atención es el contraste de los mismos con los indicadores de actividad emprendedora. Según el informe GEM de 2008, sólo el 7% de la población activa quiere ser emprendedora. Un dato que ha crecido considerablemente desde el 4,55% que teníamos en el año 2000 según el mismo informe pero contrasta mucho con la propensión de los actuales desempleados por convertirse en empleados públicos. Y mucho más cuando pensamos en los miles de millones invertidos desde las distintas administraciones públicas en fomentar la cultura emprendedora.  Es ahí cuando nos ponemos a temblar.

La creación de empresas son reconocidos por nuestros gobiernos como una de las herramientas clave  para crear riqueza y sacar a la economía de la situación actual. Sin embargo, frente a esta realidad está la de que no conseguimos inculcar la cultura emprendedora en nuestra sociedad. Qué estamos haciendo mal? Cómo podríamos gestionar mejor esos miles de millones invertidos anualmente?. Creo que es un análisis que merece la pena comenzar a realizar.

17
Jun

Traction

Escrito el 17 junio 2009 por Mario López de Ávila en emprender

“Traction is a measure of your product’s engagement with its market, a.k.a. product/market fit. In order of importance, it is demonstrated through profit, revenue, customers, pilot customers,non-paying users, and verified hypotheses about customer problems. And their rates of change.

A story without traction is a work of fiction…

If you have incredible traction in what seems to be a large market, you can raise money no matter what the product and team look like — although a good product and team will improve your terms.
If you have some traction and the market seems large, your product and team are both critical to raising money.
If you have no traction, a great demo or a previously successful team are essential.
And if the market doesn’t seem large, investors won’t care about your product, team, or company at all.

In general, the more you need money, the less likely that you’re going to get it.  But making something out of nothing is what entrepreneurs do.”

Extractos de Pitching Hacks‘, lectura recomendada para todo emprendedor o aspirante a serlo.  Sólo 83 páginas que podéis leer en unos 20 minutos… y utilizar el resto de vuestra vida [emprendedora, se entiende].

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