17
Abr

Sobre el autor

Miguel Arias es socio fundador de IMASTE, empresa enfocada en el desarrollo de tecnologías para mejorar la interacción y comunicación de sus clientes y sus usuarios potenciales.  Es, además, Tutor de Creación de Empresas de la IE Business School.

En estos momentos de incertidumbre económica, mantener una caja saneada es una tarea fundamental del emprendedor: cash is king!

Quería compartir con vosotros alguna de las estrategias que nos han sido más útiles desde nuestra experiencia emprendedora, para mantener la liquidez a flote:

  1. ¡Cobrar antes!.

El punto clave es la insistencia, así que tenemos una persona llamando a las empresas cuyas facturas están cercanas o han pasado el vencimiento. Aunque parezca obvio, las empresas en apuros prefieren dejar para el final a los proveedores que no protestan.

Nos hemos planteado la posibilidad de ofrecer descuentos por pronto pago, o incluso perdonar un pequeño porcentaje de la deuda, si pagan de forma inmediata. ¡Siempre será más barato que contratar al cobrador del frac!.

No soy un prescriptor entusiasta de las aseguradoras de cobros, pero tienen un efecto disuasorio en algunas empresas más pequeñas. Nosotros lo utilizamos con el 30-40 % de nuestra facturación, y sobre todo sirve para detectar cambios en la solvencia de clientes.

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15
Abr

Exit out

Escrito el 15 Abril 2009 por Mario López de Ávila en estrategia

Abandonar un proyecto es una opción estratégica más, a veces la única inteligente.  No es una frase que vayáis a escuchar a menudo en las aulas de una escuela de negocios, pero pocos la pondrán en duda.  También es una de las decisiones más difíciles a las que se puede enfrentar un emprendedor y a veces me pregunto si hacemos lo suficiente para preparar a nuestros alumnos con relación a este tema.

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13
Abr

Un viaje de mil li…

Escrito el 13 Abril 2009 por Mario López de Ávila en emprender

… Comienza con un paso, dice un viejo proverbio chino.  Considerad la publicación de esta entrada el primer paso de la nueva etapa del blog de Entrepreneurship de la IE Business School, una época que todos los implicados esperamos sea más plural, participativa y dinámica de lo que nunca ha sido.

Como podéis leer en la barra lateral, mi nombre es Mario López de Ávila Muñoz.  Suelo presentarme como “un emprendedor en serie, business-angel corto de fondos, consultor por vocación y profesor asociado en mis ratos libres”.  En cualquier caso, a partir de ahora me encargaré de la administración de este blog, un trabajo que a mi entender consiste principalmente en crear un espacio abierto de comunicación, vinculado al IE, para facilitar el encuentro entre una multitud de colaboradores y de lectores a los que une su interés en la disciplina [algunos dirán “arte”] de la creación de empresas.

En este empeño contaré con la inestimable ayuda de dos compañeros IE, Victor Fernández y Francisco Reina, alumnos del programa Executive MBA.  A la espera de que se presenten ellos mismos, podéis consultar sus perfiles a través de los enlaces que os he insertado en el texto.

Queremos que en este espacio tengan cabida voces muy distintas hablando de los muy diferentes aspectos del Entrepreneurship, desde la concepción de la idea a la formalización jurídica del proyecto de empresa,  atendiendo tanto a los aspectos técnicos como a los psicológicos y/o emocionales del proceso.  Nuestra intención, ambiciosa como no podía ser de otra manera tratándose de un espacio vinculado a la IE Business School, es ayudar a convertir este blog en una referencia internacional en la materia.

Y para ello contamos con vuestra colaboración.  Como he dicho, este es un espacio abierto, en el que toda contribución será bienvenida.  Sentiros libres de hacernos llegar vuestras ideas, anécdotas, conocimientos y experiencia.  Todas las propuestas serán revisadas con atención y tratadas con el máximo respeto.  Ninguna contribución valiosa será rechazada.  Animo a todos los interesados a ponerse en contacto conmigo para conocer más detalles sobre las posibilidades de participar en el blog.

Sin más dilación… comenzamos!

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