Archivo de junio/2009

29
jun

Sobre el autor

Pablo Conde es socio fundador de BLUGUÍA, una star-up de base tecnológica que trabaja para revolucionar el mercado de las guías turísticas, transformando la vivencia del turista al proporcionarle una herramienta que convierte su entorno en algo interactivo.  BLUGUÍA es una de las veintidós iniciativas seleccionadas para concursar en la novena edición del proyecto Banespyme-Orange.  Pablo ha aceptado compartir con los lectores de este blog sus experiencias como concursante.

Pienso que un buen resumen del tercer seminario en Banespyme-Orange sería: gracias, Manolo… Creo que lo he entendido!! Ese es el efecto que causa el profesor Manuel Romera en sus alumnos.  Aunque seguro que mañana, cuando me ponga a trabajar, encontraré mil dudas… como siempre!

Llegamos después del cafelillo en Starbucks (ya convertido en rutina) al Seminario sobre el Plan Financiero. La sensación era extraña, por un lado la ilusión por acudir a clase de Manuel Romera, del que habíamos oído tantas cosas (buenas), y por otro lado la tensión de enfrentarnos, de nuevo, a las finanzas… como a todos los “no financieros”, cada vez que oigo la palabra “balance”, me pongo a temblar.

La clase empieza, es sábado a las nueve de la mañana, pero Manuel nos despierta. Dice que pasó mala noche, que ayer tenía fiebre, que no se encuentra bien… y solo podemos preguntarnos: ¿¿Y como será este hombre en plena forma??

Habla de nueve, -NUEVE-, estados financieros. Y yo que solo conocía tres… y me sonaba el cuarto, de los otros cinco no sabía ni de su existencia. Por la cara de mis compañeros estamos todos igual. Por suerte, Manuel va tachando los que no interesan y todos le seguimos expectantes… ¡que suerte que tantos no le interesen!. Nos quedamos con Balance, P&G, y CashFlow… respiramos tanquilos. Eso es conocido. O eso creemos.

Nos ofrece un rápido repaso por el Balance (activo es lo que tienes y se llama debe; pasivo lo que debes y se llama haber) y explica la asociación con la cuenta de resultados, la importancia del cashflow, del Fondo de Rotación (los bancos lo quieren positivo, y todos los demás lo queremos negativo). Son conceptos que conocía, pero sobre los que su vehemente explicación arroja mucha luz. También explicó el concepto de VAN como nunca lo había oído… Por primera vez me queda claro. Eso sí, no consiguió que definiéramos el concepto de “gasto”… Aunque seguro que no es un pago, eso sí. Repasamos también el caso… ¡lo que nos queda por trabajar!

Con lo que nos explica espero poder hacer un Plan Financiero sin errores, lo que es seguro es que nos dió a todos ganas de trabajar en ello, y de aprender más de finanzas. He tenido varios profesores y colaboradores en este ámbito, y es la primera vez que salgo con ganas de más…

Manuel tiene una forma curiosa de ha… blar. Y desde luego una forma genial de ex…plicar. Le “pone” glamour a los tecnicismos de los financieros, no hacen falta acrónimos, ni términos anglosajones y habla de lo importante en términos que todos entendemos… el “rukiki!

Gracias Manolo… Creo que lo he entendido!

26
jun

A vueltas con el “Plan de Modernización”

Escrito el 26 junio 2009 por Firma invitada en economía y empresa

Sobre el autor

Ignacio de la Vega es Chairman del Global Entrepreneurship Monitor (GEM), Director del Centro Internacional de Gestión Emprendedora y Profesor de la IE Business School.

Asisto en los últimos meses con una creciente sensación de “deja vu” a un vacuo debate sobre la necesidad de lo que el Presidente del Gobierno ha denominado “Plan de Modernización”. El debate no puede ser menos enriquecedor. Desde hace dos décadas muchas voces vienen apuntando que la cuestión relevante para nuestro sistema no radica en la discusión sobre la necesidad de un cambio de modelo, sino en el diseño y la implementación de medidas eficaces que consigan ese cambio. Seguir leyendo…

19
jun

Carácter ¿Emprendedor?

Escrito el 19 junio 2009 por Firma invitada en emprendedores

Sobre el autor

Víctor Fernández es ingeniero de formación y socio fundador de Emergya.

Hace poco leía un artículo escrito por profesores de la Universidad de Nebrija que me hacía reflexionar. Daba datos en relación a la voluntad por emprender en la comunidad de Andalucía ahora que estamos con las tasas de paro disparadas y claro, da mucho que pensar.

Los profesores comentaban algunos de los últimos datos publicados por la Fundación Addeco en relación a la predisposición de las personas actualmente desempleadas. Según se desprende de dichos datos, más de un 40% de los desempleados está pensando en preparar oposiciones y más de un 14% ya ha empezado a estudiar. Es más llamativo cuando se aportan los datos de la encuesta sobre la población activa y se descubre que en los últimos dos años los funcionarios han aumentado en 156.000, una cifra superior al número de empresas que han tenido que cerrar.  Es más, según el barómetro Psicotec, en 2007 el sector público fué el segundo mayor empleador del país absorbiendo el 25% de las nuevas contrataciones (sólo superado por el sector TIC que absorbió el 40%).  A nivel macro, de los datos del INE se desprende que el número de funcionarios en la última década ha aumentado un 21% (más de 2.500.000  en 2007) mientras que la población activa aumentó un 31% hasta los 22.600.000 españoles aproximadamente. Es decir, el 15% de los trabajadores españoles, que tienen empleo o lo están buscando (población activa), son funcionarios.

¿Por qué son tan llamativos estos datos? Podría hacerse muchos análisis y reflexiones, pero a mi la que llama la atención es el contraste de los mismos con los indicadores de actividad emprendedora. Según el informe GEM de 2008, sólo el 7% de la población activa quiere ser emprendedora. Un dato que ha crecido considerablemente desde el 4,55% que teníamos en el año 2000 según el mismo informe pero contrasta mucho con la propensión de los actuales desempleados por convertirse en empleados públicos. Y mucho más cuando pensamos en los miles de millones invertidos desde las distintas administraciones públicas en fomentar la cultura emprendedora.  Es ahí cuando nos ponemos a temblar.

La creación de empresas son reconocidos por nuestros gobiernos como una de las herramientas clave  para crear riqueza y sacar a la economía de la situación actual. Sin embargo, frente a esta realidad está la de que no conseguimos inculcar la cultura emprendedora en nuestra sociedad. Qué estamos haciendo mal? Cómo podríamos gestionar mejor esos miles de millones invertidos anualmente?. Creo que es un análisis que merece la pena comenzar a realizar.

17
jun

Traction

Escrito el 17 junio 2009 por Mario López de Ávila en emprender

“Traction is a measure of your product’s engagement with its market, a.k.a. product/market fit. In order of importance, it is demonstrated through profit, revenue, customers, pilot customers,non-paying users, and verified hypotheses about customer problems. And their rates of change.

A story without traction is a work of fiction…

If you have incredible traction in what seems to be a large market, you can raise money no matter what the product and team look like — although a good product and team will improve your terms.
If you have some traction and the market seems large, your product and team are both critical to raising money.
If you have no traction, a great demo or a previously successful team are essential.
And if the market doesn’t seem large, investors won’t care about your product, team, or company at all.

In general, the more you need money, the less likely that you’re going to get it.  But making something out of nothing is what entrepreneurs do.”

Extractos de Pitching Hacks‘, lectura recomendada para todo emprendedor o aspirante a serlo.  Sólo 83 páginas que podéis leer en unos 20 minutos… y utilizar el resto de vuestra vida [emprendedora, se entiende].

15
jun

Emprender se aprende y se educa…

Escrito el 15 junio 2009 por Firma invitada en formación para emprendedores

Sobre el autor

Víctor Fernández es ingeniero de formación y socio fundador de Emergya.

Últimamente  aquí en Andalucía se le está dando muchas vueltas a este tema y me parece una ejercicio más que interesante. Hablamos continuamente de cómo apoyar y formar a los que se aventuran en su propio proyecto empresarial, pero: ¿quién se encarga de que estas personas sean cada vez más?

Comparto con vosotros varias reflexiones que me han parecido interesantes tras participar en un foro de asesoramiento a la administración pública de nuestra comunidad. Seguir leyendo…

12
jun

Discovery-driven planning [2]

Escrito el 12 junio 2009 por Mario López de Ávila en plan de negocio

Como os decía en una entrada anterior, DDP es una metodología robusta de planificación de negocio, que ha sido diseñada para servir al emprendedor como un instrumento eficaz en situaciones de [gran] incertidumbre.  Adopta un enfoque ágil, muy ligero en la parte documental, iterativo en su desarrollo, que hace más énfasis en la necesidad de responder a los cambios que en la obligación de seguir un plan.

Se insiste en la necesidad de hacer explícitos los supuestos subyacentes a la idea de negocio, para someterlos a un escrutinio riguroso durante la implantación del plan.  El método te obliga a documentar todo aquello sobre lo que no tienes certeza, invitándote a demorar “los compromisos considerables de recursos hasta que los datos [...] indiquen que el riesgo de dar el siguiente paso está justificado” [extraído de ‘La Gestión en la Incertidumbre’, Ed. Deusto, página 138].  De hecho, se puede decir que lo que McGrath & MacMillan hicieron al desarrollar el DDP fue adoptar el tipo de razonamiento que hay detrás de una metodología mucho más conocida, el uso de Opciones Reales, que implica realizar pequeñas inversiones que te ‘dan el derecho’ a tomar decisiones más tarde. Seguir leyendo…

10
jun

Diario de un emprendedor en Banespyme-Orange [día 2]

Escrito el 10 junio 2009 por Firma invitada en emprender, plan de negocio

Sobre la autora

Pilar López Carreira es socia fundadora de BLUGUÍA, uno de los proyectos seleccionados para participar en la competición de planes de negocio Banespyme-Orange.  Este artículo forma parte de una serie que inició su socio Pablo Conde el pasado 27 de mayo en estas mismas páginas.

Empezamos el viernes por la tarde nuestra tutoría con Antonio López de Ávila ¡que dos horas más bien aprovechadas!: orientamos dudas de nuestro plan de empresa, perfilamos nuestro producto, comentamos emocionados innovaciones que tenemos en mente, estudiamos ejemplos de empresas del sector que nos pueden ayudar a trazar líneas estratégicas… qué gusto trabajar con alguien que sabe tanto de turismo… y que pone tanto interés en nuestro proyecto.

Y al día siguiente a las 8:55, ya no nos sentimos novatos.  Ya nos saludamos con nuestros compañeros en el Starbucks, apurando el café antes de ir a clase. Esperando que comience el Seminario de Marketing, nos sentamos en el que ya es “nuestro” sitio, comentamos la experiencia del primer día, nos recordamos nombres y proyectos, todavía es difícil unir las caras con los nombres y los proyectos de cada uno… pero poco a poco nos vamos conociendo.

Hoy además somos alumnos disciplinados con la lección aprendida, traemos la Nota Técnica de marketing leída, subrayada, apuntadas las dudas y cuestiones que nos interesan… hemos hecho el caso y esperamos ansiosos que nuestra solución consiga un “aprobado”…

¡Que clase más dinámica! empezamos con ejemplos de campañas de marketing como las de Coca-Cola, muy buenos anuncios, he de reconocer que personalmente me encantan sus campañas publicitarias… participamos con preguntas y dudas que Miguel Costa nos resuelve, aprendemos pautas de marketing, nos da herramientas de trabajo… a la vez que escucho, voy apuntando ideas y estrategias que me parecen muy interesantes para aplicar en la venta de mi producto y afianzo mis conocimientos.  Muchas de las cosas que hacía por mera intuición, ahora encuentran una explicación y un razonamiento que me marca el camino a seguir con un paso más firme… y además entre compañeros nos aportamos ideas -que bueno es compartir experiencias… mis problemas y obstáculos en la carrera de emprendedor no son sólo míos, muchos de nosotros nos hemos visto en la misma situación.

Ya son las dos… el tiempo se ha pasado volando y no hemos acabado, Miguel nos esboza temas que se han quedado en el tintero y sobre el caso, que se ha quedado sin resolver… aunque creo que todos habíamos acertado en la solución [sonrisa].  Bueno, nos queda el e-mail de Miguel para seguir ayudándonos en la elaboración de nuestro Plan de Empresa.

Es que queremos más!

En la hora de la comida, comentamos cosas que se han planteado en clase, mostramos interés por los proyectos de los compañeros, por la experiencia de cada uno con nuestros tutores. Por cierto, que rica la tortilla!

A las tres, otra vez con Antonio, a matizar dudas de nuestra reunión de ayer y a ponernos deberes para la próxima semana, que hay que aprovechar al máximo cada sesión… la oportunidad es única.

Y ahora a preparar el siguiente seminario, el Plan Económico-financiero. He de reconocer que como buena estudiante de letras los números no son mi fuerte, pero lo intento suplir con dedicación y esfuerzo. Y ahora, con la ayuda de la escuela Banespyme-Orange…

Hasta el 27 de junio!

8
jun

Consejos para llegar a un acuerdo con un inversor

Escrito el 8 junio 2009 por Firma invitada en inversores

Sobre el autor

Alejandro Núñez es responsable de la comunidad Eurecan Emprendedores, una iniciativa de la Caja de Ahorros de Navarra concebida para asesorar y apoyar a nuevos proyectos empresariales.  Este artículo, que reproduzco con permiso de su autor, fue publicado en agosto de 2008 en el blog Eurecan, en el que Alejandro escribe regularmente.

Fruto de nuestro compromiso de transparencia con vosotros los emprendedores y fruto también de la charla que dimos en el último First Tuesday, donde los préstamos participativos fueron el tema sobre el que debatimos, me gustaría daros algunos consejos que pueden ayudaros ante un posible acuerdo con cualquier inversor que utilice esta modalidad o la de compra de equity directamente.

Recuerdo que algún emprendedor nos preguntó sobre cual era nuestra posición a la hora de tratar algunos apartados puntuales importantes para ambas partes como por ejemplo lo referente a la política salarial.

Ni que decir tiene que un inversor busca principalmente un emprendedor que esté comprometido cien por cien con su negocio porque haya apostado su capital por él, porque además se dedique a tiempo completo al mismo y porque su esfuerzo salarial también sea claro.

En CAN no definimos en nuestro contrato cual debe ser ese rango adecuado porque entendemos que la confianza que nos ha demostrado el emprendedor va a hacer que él mismo fije cual es el correcto. El emprendedor “no juega” a ganar dinero vía salario sino a crear valor en su participación accionarial. Cualquier percepción por parte de in inversor en contra, hará que éste puede desvincularse de esa operación.

Un buena manera de llegar a un acuerdo es definir desde un primer momento cual es el mismo y redactar una cláusula que incluya una referencia al “cash burn rate“.  Esta fijará cual debe ser el momento adecuado para “apretarse el cinturón” con el objetivo de retomar las riendas financieras de la compañía. En palabras más sencillas, si con los gastos en los que incurre la empresa y el cash que hay en caja, no podemos aguantar más de 5 o 6 meses, habrán de ajustar automáticamente las partidas salariales y operativas de la misma.

Otro punto importante es el tema de los variables accionariales a los que tiene derecho el inversor.  Es común el fijar unos límites “por abajo” a partir de los cuales la valoración de la empresa es menor a la que previamente se ha acordado con la consiguiente cesión de más participaciones desde el equipo promotor al inversor.

Pero también en algunos casos es bueno introducir la cláusula contraria que premia el sobre cumplimiento de objetivos.

No obstante no hay nada mejor para llegar a un buen acuerdo que la buena predisposición de ambas partes. Sin ella el acuerdo es casi imposible y, en caso de existir, está prácticamente abocado al fracaso.

Un consejo, no dudéis nunca en informaros sobre como funciona cada inversor con los emprendedores que ha apoyado y que éstos os den su feed back ya que esto os puede evitar muchos esfuerzos en balde y seguro que os ayuda a subir a vuestro barco al mejor compañero de viaje posible.

3
jun

La PDA del emprendedor

Escrito el 3 junio 2009 por Firma invitada en emprendedores

Sobre el autor

Miguel Quintana es otro de los emprendedores concursantes en esta VIII edición del concurso Banespyme-Orange.  Después de una etapa formativa que le llevó a Japón y Estados Unidos, creó en 2007 la empresa O3 Wellbeing Solutions, especializada en servicios de formación a empresas y productos psico-tecnológicos.

Durante algún tiempo, ha existido el debate de si ciertas actitudes como la determinación o el ser pro-activo pueden ser entrenadas, o son características innatas de las personas. En el emprendimiento, surge la misma disyuntiva: el emprendedor ¿nace o se hace? Hoy por hoy, se tiene en cuenta mayoritariamente una respuesta que integra ambas visiones.

Las actitudes del emprendedor, afortunadamente no son solamente innatas; también se pueden adquirir y entrenar. Muchas podrían ser las actitudes de un emprendedor de éxito. Si tratáramos de hacer una lista de las tres principales, éstas serían sin duda: la pasión, la determinación y la ambición.

La pasión moviliza al emprendedor. Lo natural es que esa pasión se materialice en la puesta en acción de una idea o proyecto. En ocasiones la pasión no siempre brota y el que emprende se puede encontrar en un estado de apatía, desánimo o desmotivación que limiten su visión. Ilusión, entusiasmo y vitalidad son la energía que acompaña a la pasión por emprender.

Por otra parte, la determinación es el motor de empuje, activado por la auto-motivación y movido por la auto-disciplina. El factor de la constancia y la perseverancia es fundamental para superar las dificultades a las que todo emprendedor se enfrenta en su labor como pionero o líder de un equipo o un proyecto.

Y finalmente la ambición, que le hace alcanzar logros y seguir planteando nuevas metas. Iniciar una nueva línea de negocio, mejorar un producto o reformular lo ya establecido son retos que se pueden llegar a presentar. Sin embargo, la ambición tiene un componente de peligro, y es que puede llegar a contaminarse de elementos que la transformen en codicia o en simple deseo por alcanzar la fama.

Pasión, determinación y ambición constituyen pues la PDA que debe tener todo emprendedor siempre a mano. Una herramienta actitudinal de gran utilidad para todo directivo o empresario en su labor como líder. Tres ingredientes básicos que pueden combinarse con otros complementarios como la empatía, el optimismo, la asertividad o la creatividad para dar forma a uno mismo, a una idea o a un proyecto.

1
jun

Discovery-Driven Planning [1]

Escrito el 1 junio 2009 por Mario López de Ávila en metodologías, plan de negocio

En una entrada anterior os hablaba de algunas de las más populares metodologías robustas de planificación de un negocio, metodologías que, en mi opinión, son poco conocidas [o al menos, poco citadas] en nuestro país, incluso entre aquellos encargados de orientar a los emprendedores en el desarrollo de su plan en instituciones públicas del tipo ‘oficina del emprendedor’.

Esto ocurre a pesar de que sobre algunas de estas metodologías, como Discovery-Driven Planning (DDP), hay abundante información disponible en el dominio público [6150 resultados en Google, los dos libros de los autores, menciones en otros textos, etc].  Sin ir más lejos, hay disponible en español una traducción del artículo originalmente aparecido en el número de julio-agosto de 1995 de la Harvard Business Review (HBR) incluida en un volumen recopilatorio titulado La Gestión de la Incertidumbre publicado por Editorial Deusto nada menos que en 1999 [páginas 121 - 147].  A manera de introducción, os recomendaría la lectura de la entrada correspondiente en la wikipedia.  Luego podríais solicitar a la biblioteca del IE una copia del artículo original publicado en la HBR.

Precisamente porque es un método bien documentado, aviso al lector de que mi tratamiento del tema no será exhaustivo.  Sí quiero advertir que de lo que se trata aquí no es de hacer un plan de negocios para un Venture Capital o para su presentación en una competición de planes del tipo Banespyme-Orange.  Estamos hablando de un plan de negocios para uso del equipo emprendedor.  Algo ligero, robusto, y, sobre todo, práctico. Seguir leyendo…

Utilizamos cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios y mostrarle contenido relacionado con sus preferencias mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Si continua navegando, consideramos que acepta su uso. Puede cambiar la configuración u obtener más información aquí. Aceptar